Как чаще всего выглядит первый контакт тренера с потенциальным клиентом?
Тренирующийся выполняет какое-нибудь упражнение в зале, в тренажере или со свободным весом, при это выполняет его некорректно, с неправильной и небезопасной техникой. Тренер это видит и решает "помочь", подходит и говорит потенциальному клиенту что-то вроде: "Вы вот упражнение неправильно делаете, давайте покажу как правильно".
И это фатальная ошибка! Никто не любит, когда их критикуют, и такой формат является крайне неэффективным способом привлечения клиентов на персональные тренировки.
Прежде, чем помогать клиенту с упражнениями, советуем наладить контакт вне контекста фитнеса. Познакомьтесь с клиентами клуба, пообщайтесь на отвлеченные темы, поговорите об интересах человека, сформируйте образ "радушного хозяина". И уже после 5-7 касаний с потенциальным клиентом начните говорить с ним про фитнес и упражнения.
Давайте людям пользу, покажите интересные вариации упражнений, помогите решить задачу потенциального клиента - и тогда есть большая вероятность, что он сам обратится к вам с просьбой взять его на персональные тренировки.
Такой подход позволяет значительно увеличить количество новых клиентов и повысить уровень дохода тренера.
#фитнес #фитнестренер #фитнесмосква #фитнесобучение #обучениетренеров #персональныйтренер
